Od pewnego czasu naszą działalność w JARZYŃSKI Recruitment określamy mianem „recruitment business partner” , gdyż to co robimy, to – w niektórych przypadkach – daleko więcej niż tradycyjna rekrutacja.
W modelu klasycznym klient (kancelaria/spółka) przychodzi do rekrutera (agencji, headhuntera) i zleca mu określoną przez siebie rekrutację. Np. prawnika in-house do spółki, lub radcą prawnego do kancelarii. Jest zadanie, wytyczne i wszyscy wiedzą co należy zrobić.
Wiele procesów rekrutacyjnych wymaga dzisiaj jednak innego podejścia od agencji headhuntingowej, która musi wejść w buty doradcy a nie jedynie wykonawcy poleceń swojego Klienta. Podobnie jak HR Business Partner (HRBP), który w ramach organizacji jest strategicznym specjalistą HR, działającym jako łącznik między biznesem a działem HR, Recruitment business partner (RBP) to strategiczny doradca, który poprzez procesy rekrutacyjne wpływa na biznes swojego Klienta.
Na czym to może polegać? To zależy od profilu klienta (kancelaria prawna lub firma).
- W przypadku kancelarii prawnej, która ma dużą wiedzę na temat rynku prawniczego i praktykę w zatrudnianiu prawników, RBP może np. doradzić jak wejść na nowy rynek dla kancelarii prawnej. W JARZYŃSKI Recruitment w ten sposób doradziliśmy w ostatnim czasie jednej z polskich kancelarii, która chciała rozpocząć prowadzenie spraw frankowych przeciwko instytucją finansowym. W związku z tym, że mieliśmy już kilkuletnie doświadczenie w rekrutacji prawników o takim profilu, od zera stworzyliśmy taki dział u naszego klienta, począwszy od szefa sprzedaży, po prawników procesowych.
Inny przykład, to przenoszenie cały działów prawnych (lub nawet kancelarii) pomiędzy firmami. Obecnie współpracujemy np. z 3 butikowymi kancelariami, które posiadając zespoły prawników 5-10 os. chcą wejść do międzynarodowej sieci, aby zwiększyć skale swojej działalności. Korzystając z naszej wiedzy, kontaktów i doświadczenia jesteśmy wstanie tak przeprowadzić taki proces, aby odbyło się to z korzyścią dla obu stron transakcji.
Kolejny przykład, to zdobywanie klientów dla kancelarii. Rekrutując dla spółek niejednokrotnie dochodzimy do wniosku, że najbardziej optymalnym modelem biznesowym nie jest prawnik in-house, lub wewnętrzny dział prawny a outsourcing tego procesu. W takim modelu działamy jako pośrednik między firmą a polecanymi przez nas kancelariami.
- W przypadku firm, które nie działają na rynku prawniczym (np. IT, budowlanych czy produkcyjnych) RBP może pomóc w stworzeniu działu prawnego od zera (szerzej na ten temat tutaj: https://konferencje.mustreadmedia.pl/uncategorized/jak-stworzyc-dzial-prawny-w-firmie/). Co bardzo istotne, musi on doradzić klientowi jaki budżet przeznaczyć na proces, jakie określić wymagania, zakres zadań i jak umieścić go w strukturze organizacji, aby jego obecność podnosiła standardy a nie powodowała w niej chaos. Bardzo ważne jest tutaj proaktywne podejście a nie jedynie ślepe podążanie za wytycznymi Klienta. RBP musi mieć na tyle silną pozycję i wiedzę, aby zwrócić uwagę na ryzyka przyjętych założeń rekrutacyjnych i ew. doradzić alternatywne rozwiązania.
***
Autor: Witold Jarzyński, (CEO, headhunter, Recruitment business partner w JARZYŃSKI Recruitment)
Masz pytania? Pisz (rekrutacje@jltr.pl). lub dzwoń (502 342 502)
